Was ist eine Landingpage? Einfach erklärt.
Sie klicken auf eine Anzeige, weil ein Angebot Sie neugierig macht, und landen auf einer Startseite mit fünfzehn Menüpunkten. Und jetzt? Genau diese Ratlosigkeit soll eine Landingpage gar nicht erst aufkommen lassen.
Definition
Eine Seite, ein Ziel.
Eine Landingpage, auf Deutsch Landeseite, ist eine einzelne Webseite, die für genau ein Ziel gebaut wird. Kein Stöbern, kein Verzetteln: Der Besucher soll eine bestimmte Handlung ausführen, ein Formular ausfüllen, anrufen, einen Termin buchen oder etwas herunterladen. Alles auf der Seite arbeitet auf diesen einen Klick hin.
Der Name kommt vom englischen „to land", landen. Es ist die Seite, auf der jemand landet, nachdem er auf eine Anzeige, einen Link in einer E-Mail oder einen QR-Code auf einem Flyer geklickt hat. Sie ist die passgenaue Antwort auf genau diesen Klick, nicht das Eingangstor zu Ihrem ganzen Unternehmen.
Eine normale Website lädt zum Stöbern ein. Eine Landingpage führt zu einer Entscheidung.
Der Zweck
Warum weniger hier mehr verkauft.
Auf Ihrer Startseite ist alles wichtig: Leistungen, Team, Referenzen, Blog, Kontakt. Das ist auch richtig so, denn eine Website muss viele Fragen auf einmal beantworten. Nur wird sie dadurch zum Kaufhaus. Wer mit einer konkreten Absicht kommt, muss sich erst durch Gänge und Schilder arbeiten, bis er findet, wonach er gesucht hat.
Eine Landingpage dreht das um. Sie räumt alles weg, was vom Ziel ablenkt, und lässt nur den einen Weg übrig. Keine große Navigation, keine zwölf weiterführenden Links, keine konkurrierenden Angebote. Weniger Auswahl bedeutet weniger Zögern, und weniger Zögern bedeutet mehr Abschlüsse.
Fokus
Erst die Frage, dann die Seite.
Eine gute Landingpage beginnt nicht mit dem Design, sondern mit einer einzigen Frage: Was soll der Besucher am Ende tun? Steht diese Antwort fest, ergibt sich alles Weitere fast von selbst. Jede Zeile, jedes Bild, jeder Knopf muss diese eine Handlung leichter machen. Was das nicht tut, fliegt raus.
Eine Landingpage stellt keine zehn Fragen. Sie macht ein Versprechen und zeigt genau einen Weg, es einzulösen.
Der Aufbau
Was auf eine Landingpage gehört.
Landingpages sehen unterschiedlich aus, folgen aber fast immer demselben roten Faden. Diese fünf Bausteine finden Sie auf nahezu jeder Seite, die wirklich verkauft. Damit haben Sie zugleich den Bauplan für den Aufbau einer eigenen Landingpage.
Eine Überschrift, die sofort sitzt
Die ersten Sekunden entscheiden. Die Überschrift sagt in einem Atemzug, worum es geht und was der Besucher davon hat. Wer hier rätseln muss, ist meist schon wieder weg.
Ein sichtbarer Nutzen
Nicht was Sie anbieten, sondern was der Besucher davon hat. Kurze Absätze, klare Vorteile, kein Bauchladen an Funktionen.
Beweise, die Vertrauen schaffen
Bewertungen, echte Ergebnisse, bekannte Kundennamen, Auszeichnungen. Menschen glauben anderen Menschen mehr als jedem Versprechen.
Ein einziger Handlungsaufruf
Ein Knopf, eine Handlung, ruhig mehrfach wiederholt. „Termin buchen" schlägt „Mehr erfahren", weil es sagt, was als Nächstes passiert.
Keine Ablenkung
Keine große Menüleiste, keine Nebenausgänge. Alles, was wegführt, kostet Abschlüsse. Die einzige spannende Frage lautet: klicken oder nicht.
Sie überlegen, ob eine Landingpage für Ihr nächstes Angebot der richtige Weg ist? Erzählen Sie uns im kostenlosen Erstgespräch, was Sie vorhaben, und Sie bekommen eine ehrliche Einschätzung in klarer Sprache.
Kostenloses ErstgesprächDer Unterschied
Landingpage oder Website?
Die häufigste Verwechslung: Eine Landingpage ist kein Ersatz für Ihre Website. Beide haben ihren Platz, nur eben für unterschiedliche Aufgaben. Am schnellsten sieht man das nebeneinander.
| Merkmal | Normale Website | Landingpage |
|---|---|---|
| Ziel | Viele: informieren, zeigen, ranken | Genau eines: eine Handlung |
| Navigation | Vollständiges Menü | Reduziert oder gar keins |
| Besucher | Kommen über viele Wege | Kommen gezielt aus einer Kampagne |
| Erfolg zeigt sich an | Sichtbarkeit, Marke, Verweildauer | Conversion, also Anfragen und Abschlüsse |
Kurz gesagt: Ihre Website ist Ihr digitales Zuhause, dauerhaft und für alle Fragen offen. Eine Landingpage ist der Spezialist für eine Kampagne, ein Angebot, einen Moment. Was ein gutes digitales Zuhause ausmacht, lesen Sie im Ratgeber Was ein gutes Webdesign ausmacht, und was eine Website insgesamt leisten muss, zeigt unsere Seite Webdesign.
Wann sie sich lohnt
Wann Sie eine Landingpage brauchen.
Nicht jede Situation braucht eine eigene Landeseite. In diesen Fällen ist sie aber fast immer die bessere Wahl:
- Sie schalten Werbung. Wer auf eine Google- oder Meta-Anzeige klickt, hat eine konkrete Erwartung. Eine passende Landingpage holt genau die ab, statt den Besucher in der Startseite zu verlieren.
- Sie starten etwas Neues. Ein neues Produkt oder Angebot verdient eine Bühne, die nur ihm gehört, keine Randnotiz irgendwo im Menü.
- Sie sammeln Anfragen oder Anmeldungen. Newsletter, Webinar, Beratungsgespräch, Download: Für jede klar umrissene Handlung lohnt sich eine fokussierte Seite.
- Sie wollen sauber messen. Weil eine Landingpage nur ein Ziel verfolgt, sehen Sie glasklar, was funktioniert und was nicht, und können gezielt nachbessern.
Eine Landingpage allein ist dabei kein Selbstläufer. Sie braucht passende Besucher und ein Angebot, das zieht. Genau dieses Zusammenspiel aus Landingpage, Kampagne und Messung bündeln wir in unserem Angebot für planbare Neukundengewinnung, wenn Sie die Seite lieber als komplettes System erstellen lassen möchten.
FAQ
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen einer Landingpage und einer Website?
Eine Website ist Ihr kompletter Auftritt aus vielen Seiten mit vielen Zielen: informieren, präsentieren, gefunden werden. Eine Landingpage ist eine einzelne Seite mit nur einem Ziel und meist ohne Menü, damit der Besucher nicht abgelenkt wird. Vereinfacht: Die Website ist das Haus, die Landingpage ein Raum, der für einen einzigen Zweck eingerichtet ist.
Wozu braucht man eine Landingpage?
Immer dann, wenn Besucher mit einer klaren Absicht kommen, etwa über eine Anzeige, einen Newsletter oder einen QR-Code. Statt sie auf der vielseitigen Startseite zu verlieren, führt eine Landingpage sie ohne Umwege zur gewünschten Handlung. Der kürzere, klarere Weg sorgt in aller Regel für spürbar mehr Anfragen.
Was gehört auf eine gute Landingpage?
Fünf Dinge: eine Überschrift, die sofort den Nutzen zeigt; ein klar formuliertes Angebot; Beweise wie Bewertungen oder echte Ergebnisse; ein einziger, deutlich sichtbarer Handlungsaufruf; und der Verzicht auf alles, was ablenkt. Als Faustregel gilt: Bringt ein Element den Besucher nicht näher an die gewünschte Handlung, gehört es nicht auf die Seite.
Kann ich eine Landingpage selbst erstellen?
Technisch ja, mit einem Baukasten steht die erste Seite schnell. Über Erfolg oder Misserfolg entscheidet aber selten die Technik, sondern die Reihenfolge der Argumente, der Text und der eine richtige Handlungsaufruf. Genau dieses Gespür trennt eine Seite, die nur existiert, von einer, die verkauft, und macht eine erfahrene Hand oft schneller bezahlt, als man denkt.
Was ist eine gute Conversion Rate für eine Landingpage?
Häufig hört man zwei bis fünf von hundert Besuchern als groben Richtwert. Der Wert schwankt aber so stark nach Branche, Angebot und Herkunft der Besucher, dass eine Pauschalzahl wenig aussagt. Aussagekräftiger ist der Vergleich mit Ihrem eigenen Ausgangspunkt: Jede Verbesserung gegenüber vorher ist bares Geld.
Braucht eine Landingpage SEO?
Das hängt davon ab, woher die Besucher kommen sollen. Läuft der Verkehr über bezahlte Anzeigen, zählt vor allem die Überzeugungskraft der Seite. Soll die Landingpage dauerhaft über Google gefunden werden, braucht sie zusätzlich sauberes SEO und mehr inhaltliche Tiefe. Beides schließt sich nicht aus, es sind nur zwei verschiedene Wege, Besucher auf dieselbe Seite zu holen.
Aus einem Klick eine Anfrage machen.
Ob eine einzelne Landingpage reicht oder ein ganzes Kampagnensystem sinnvoller ist, klären wir in einem kurzen, unverbindlichen Gespräch. Sie schildern Ihr Vorhaben, wir sagen Ihnen ehrlich, was sich lohnt.
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